无论是网络、电话销售也好，还是直营店、团购，这都是属于直销的范畴。
这不是富桦想要的。
他们做的分销。
也就是说，果核虽大，虽好，没有他们施展才华的平台和机制。
看着富桦的眼神，吴楚之哪里不明白他心里的小九九。
他拍了拍富桦的肩膀，“老富，我建立销售子公司，可不仅仅只管理直营店的。
你们采用这些销售方式时，还可以提高大学生消费者的参与程度。
你们完全可以与高校的学生会、社团等组织进行合作，主要目的是树立企业的形象，这样才是真正的关系型营销。
甚至……你们还可以提供一定的就业、实习的推荐权给这些组织，让他们来分配。
只是记住，你们不要直接面对基层学生，让他们自己搞，人力资源部会卡住最后录用的环节。
道理我不讲了，你们照做就行了。”
“我艹！要点脸行不！”
“诶！能不能不要这么缺德！”
骂人的，是孔昊、严恒等人。
茶话会，吴楚之事先就说了没大小的，自然他们也就忍不住了。
回应他们的，自然是吴楚之两根中指无差别的扫视。
富桦顿时便觉得有些傻眼了。
从这群大学生的表情，他们也知道，吴楚之说得是正确的。
“还可以这样？”
和他一起傻眼的还有其他销售子公司的几个负责人。
其实……相比起在校大学生，早就走出校园的他们更懂。
毕竟，他们也曾淋过雨。
只是他们是万万没想到，自家董事长，会这么黑心的。
而此时他们的反应，只能证明他们是群好演员。
但影帝们还是满心羡慕的望着这群‘童子军’。
这些都是潜邸从龙之臣，比不上，完全比不上。
就算是茶话会，他们也不敢这么当众吐槽董事长的。
而在学生会混得最久的黎媛，此时眼睛里都要喷出火来了。
好吧，最能，或者说最懂该怎么对付学生的，还得是学生。
她为自己刚刚对这个死渣男的刮目相看而感到抱歉。
狗屁的为国为民！
妥妥的奸贼！
学生会、社团组织中学生管理者最大的困扰是什么？
法治流于形式、人治权力不足。
或者说，学生管理者手里其实没丁点儿实质性的权力！
全在指导老师手里。
在年复一年、每年必提的‘史上最难就业季’的背景催化下，如果学生管理者有了这项权力，黎媛自己都难以想象学生会的乌烟瘴气程度会有多么的逆天。
而正是因为管理者有了这项权力，且他手里只有这项权力，她也能够想象的出，学生管理者会和果核的关系有多紧密。
这相当于整个校园的一切学生活动，全部对果核敞开了大门。
上到学生会，下到广播站，含‘果’量必定惊人，说不定那些社团在食堂的海报上都特么的全是果核的影子。
吴楚之拍了拍手掌，“回魂了！为什么不能这样？
你们应该听说过，我在创立果核前，还卖过一段时间的电话卡。
当时，就是靠着学生之间口口相传打开的局面。”
随即他指了指不远处想起当初情景便笑靥如花的叶小米，“你们小叶总，当时就是我
刘蒙蒙暗地里伸手戳了戳叶小米的胳膊，“你们就是这样勾搭上的？”
叶小米贝齿轻咬着红唇，牙缝里面挤出了一个嗯字。
自己就是这样送上门的吧？
小脸变得绯红的她，偷偷的瞪了前面那个背影一眼。
而王冰冰则是悄悄的翻了个白眼。
至于工作、实习机会的，他没继续说，众人也默契的没提。
公司是做买卖的，不是做慈善的。
这个世道便是如此，没什么公平不公平的。
比如在银行就业，富人的子女不仅天生就比穷人的子女更容易进去，同样的岗位下，富人的子女也更能打开局面。
别扯爹妈的锅，觉得不公平就让自己的子女也变成富人的子女。
至少在华国往上数几代，基本上大家都是泥腿子出身。
能世代传家的，毕竟是极少数人，而且也不是你一两代人能追上的。
都是一代代奋斗出来的。
只能说，强者从不抱怨环境，而弱者不仅抱怨环境还抱怨强者。
富桦苦笑一声，“看来我们确实是老了，怎么没想起这一招？”
知道归知道，但他也不得不承认，之前他确实没想着这一茬的。
还有什么比大学生更廉价的劳动力？
还关系型营销，这简直是赤裸裸的关系型剥削好吧！
计算机这样的大型商品，自然不会让大学生来大规模代理。
但是让大学生来拉客获取客源，带到直营店里按人头付费，这完全是可行的。
积分、甚至可以直接扣减他们的购机款，花样多得是。
看着富桦等人明悟的样子，吴楚之继续说道，
“我不知道你们有没有注意到，在大学生里，实际上存在着巨大的贫富差距。
我希望我们在制定政策时，必要考虑到这个因素。”
富桦等销售子公司的老总们，听了吴楚之的言论，皱起了眉头。
‘必须考虑考虑大学生群体之间的贫富差距？’
买不起就不买啊，计算机又不是必需品，做公司又不是做慈善！
再说了，怎么考虑？
吴楚之微微一笑，“所以，我在想啊，在关系型营销的前提下，我们是不是可以探索一下，比如分期购买，甚至以租代售的法子？
我们的目标，是让这一代开始的年轻人，从此刻起，变成果核公司的朋友。
我们的销售口号就是‘交个朋友’。
那么现在朋友手里不宽裕，又想使用计算机时，我们该怎么办？
急朋友之所急，想朋友之所想！”
黎媛一句‘卧槽’差点没忍住。
太虚伪了！
特么的你是岳不群啊还是宋江！
你丫怎么不说‘我卖电脑不挣钱’呢？
望着他们疑惑的目光，吴楚之缓缓的说道，
“我始终是这么一个理念，果核是面向全体年轻人的果核，而不是仅仅面向富裕年轻人的果核。
我们的营销政策必须要有温度，要提前为所有的年轻人进行考虑。
你们都是读过大学的，你们应该知道的，绝大部分学生的经济来源来自于家庭，还有一部分同学会通过打工赚取生活费。
一般来讲，父母的经济能力决定了大学生消费的水平。
来自国家与社会管理人员、私营企业主家庭的大学生处于最顶端，消费水平最高；
来自一般干部和办事人员家庭的大学生，消费水平处于中间位置；
而来自农民和下岗失业等人员家庭的大学生处于最底端，消费水平最低。
来自富裕家庭的学生更经常在校外饭店吃饭，身穿品牌服装，配有新款手机，外出打的或开私家车，出入高级娱乐场所。
而来自低收入家庭的贫困生，他们一个月的生活费不到300元，他们的消费仅仅停留在生存这一层次。
大学是文化的积聚地和扩散地，大学校园文化的特征具有开放性和超前性，大学生会受到整个大的社会文化氛围的影响。
同时，校园、班级、宿舍等参照群体也会激发大学生的需求在大学生中存在这样一种现象，即并不是所有购买的东西都是他们所需要的。
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